Увеличение прибыли: почему так важно работать именно с производителем?

Зачем прямые отношения с фабрикой?
Существуют четыре причины, следуя которым западному заказчику необходимо избегать посредников как это только возможно.

1. Затраты: Лишнее звено увеличивает расходы

2. Качество: Так как посредник наживается на том, увеличивает свои проценты, то это и подталкивает его направлять заказчика к производителям с самыми низкими ценами, благодаря чему он сможет сделать большую накрутку, но этот самый производитель не будет блистать хорошим качеством. Интересы заказчика – найти наилучшее соотношение цены/качества, которые никак не совпадают с интересом посредника.

3. Защита Интеллектуальной Собственности: В том случае, если посредник скрывает фактическое нахождение фабрики, то и заказчик не может узнать, кому доступна конфиденциальная информация по дизайнам и брендам. Использовать посредников – первая причина в Китае, которая не дает возможности заказчику узнать, кто на самом деле изготавливает его изделие. А если заказчик не знает, кто производитель, то не сможет контролировать его интеллектуальную собственность. В отличие от фабрики, где есть рабочие, производственные площади, оборудование – у посредника ничего этого нет, и он в любой удобный момент сможет раствориться в Дунгуане или Чжэцзяне, если возникнет судебный иск по Интеллектуальной собственности или отзыве продукции из-за причины низкого качества.

4. Общение/Связь: Чтобы не оказаться лишним звеном этой цепочки, посредник будет делать все возможное, чтобы не состоялся прямой контакт действительного производителя с заказчиком. Из-за этого лишнего звена время задержки в коммуникациях увеличивается,не позволяя заказчику общаться с людьми напрямую, которые имеют наибольшее знание по продукту/изделию, –с задействованными в производстве инженерами. Такой искаженный канал особенно проблематичен, в возникающих технических проблемах по производству изделия, а инженерам производства и клиенту придется общаться только через посредника, хотя последний и не имеет никаких технических знаний, чтобы разъяснить возникшие проблемы.